民族品牌消亡史：今日的国产牙膏龙头，也难逃外资的围剿

针却依旧稳如泰山。

因为市场竞争性的销量是有电磁场的。两面针当了15年的金龙据闻大，护肤品威望仍然很强大了。从2000年到2004年，两面针的销量仍然始终保持着下降的近来，销量仍然不用按“支”，而是要按“吨”来计量了。到2004年，两面针营收5个亿，创下了近代新近高。

于是，以前的化妆品基本要素“据闻三国”，也就是于台北、黑妹、两面针，虽然均受金融业的阻碍，变如此一来了“新近三国”，也就是高露洁、佳洁士、两面针，但两面针的权势，依旧是稳稳的。

这个时候，它还沉浸于在过去的辉煌底下，没有人来得及看清楚市场竞争性的变化。两面针作为一个国企，和很多竞争性对手都与比，多了点长久，少了点狼性。

在金融业这匹狼还没有人进来之前，竞争性还没有人有不算激烈，两面针发展得顺风飘后，稳坐化妆品基本要素第一把天下无敌！可是，感觉的明天过久了，宝洁这样的金融业杀进来后，两面针也不愿被牵涉激烈的竞争性正因如此了，这时候先防范，就出乎意料。

2004年，两面针如此一来功香港交易所，如此一来为欧美国家的化妆品第一股，一时间美景无限。但是，这美景不久，便，它就走起了下坡路。

3.主营下滑，走多元性干道

香港交易所后，两面针2004年、2005年的营收数据先加了。才隔了两年，净获利就先加了七八如此一来。这底下就不愿提两面针僵化的自营思路。

从上个世纪八九十上世纪开始，两面针就仍然积累起了众所周知的传统观念代理商资源，建立联系起了分属自己的一张销售网络。

这批代理商，跟随两面针多年，是经验丰富的据闻将，可是，问题也很显着，这批人，最擅的打法是搞大进出口，酷爱打价格战和倒运。

结果，在商超零售和互联网兴起后，代理商们参差不齐新近节奏了。思路转变不过来，市场竞争性打法落后，慢慢地的两面针的提供者优势，也就随之消失了。

在商业大变局发怒，两面针依旧是用据闻人，走据闻路，注定被一时期被市场竞争性抛在后面。

上市公司政府机构动手得越发差，管理层就想要发展别的业务政府机构新近线，持续发展一下取而代之收益增长点，两面针又开启了多元性之路。

来看看两面针的多元性军事，合计分别为两个之外。

第一个之外，是在家用化妆品除此以外，持续发展旅游观光化妆品业务政府机构。只不过旅游观光化妆品，就是我们悄悄旅游观光长住酒店，房间底下免服务费赠与的输尿管化妆品。

经过多年的耕耘，两面针仍然如此一来了大多连锁酒店的主要化妆品供应商。像锦江之星、如家、格林豪泰等等，百分之六十以上的门店，用的都是两面针的旅游观光化妆品。

从举例上来感叹，两面针这一步走得好。当大家都在家用化妆品的市场竞争性上拼得你死我活，它悄悄地撤退，见到了一个市场竞争性印出韬光养晦。但是这一步造成了的里风也很显着，那就是直接拉低了护肤品的格调，让两面针沦为了大家心目里的价格便宜化妆品。

多元性军事的第二个之外，就是实打实的跨基本要素了。早先香港交易所时候，两面针给IPO募来的没有人钱列举了十个用途，限于的其所除了化妆品，还有卫生棉、纸尿裤和冲洗用品，除此除此以外，还限于到了流体提炼出和松香第四部产品深加工等等。

很显着，两面针不想要把所有的鸡蛋都放于化妆品这一个篮子底下，想要要分敛一下后果，同时也创造取而代之收益增长点。这些新近业务政府机构和化妆品一样，都分属日化零售业，分属快消服务费品。你一个据闻牌动手化妆品的如今连化妆品都动手很好了，怎能蜕变动手纸尿裤，就能一炮而红？这难度常数看似不算高了吧。

不用感叹，新近业务政府机构纷纷阵亡，两面针又开始寻思：安得是我跨基本要素跨得还不够狠？蜕变转的不够彻底？那要不就不动手日化了吧！于是，它就去动手房地产，动手造纸，动手蔗糖。结果，业绩本该的惨淡。

2006年，两面针亏损一个亿，从那以前，两面针的吊非净获利连亏了14年。

这底下感叹的是吊非净获利，是仍然吊除掉了非自营性社交活动造成了的损益。也就是感叹，这十几年底下，两面针还能时不时地靠着了政府补贴，或者是卖房卖地买股票，没法实现“扭亏为盈”。

要不然，按照香港交易所原则上，连续三年净获利为负，两面针就该退市了。

兜兜转转走了一圈弯路，两面针最后想到，自己没有人这个本领和能力搞多元性，还是据闻据闻实实重生家用化妆品的据闻本行。

4. 重生主业，艰难保壳

2017年，两面针合计成交了15.4亿支化妆品。乍一看，数字好惊人，可是先仔细一瞧，却看似替它惊讶：在这15.4亿支化妆品底下，有15亿支为除此以外的旅游观光化妆品，只有那0.4亿的零头，才是家用化妆品的销售量。

之前我们感叹到，最近这几年，家用化妆品市场竞争性底下涌现出了一批里智能化第四部产品，不但定价比别人高出一大截，而且还颇得追捧。可两面针化妆品呢，还龟缩在价格便宜酒店底下，错过了消服务费强化的这一波红利。

有句话叫“亡羊补牢，为时未晚”。两面针又开始琢磨，那我现在具体化护肤品气质，重生家用化妆品市场竞争性，还有没有人有机会呀？

张嘉译

2013年，两面针发布了全新近强化小米“两面针药用植物消痛第四部化妆品”，最高单价60块没有人钱！2015年，两面针续约取而代之护肤品代言人张嘉译。张嘉译在戏剧集《据传》的时候，还植入了一下两面针的代言。

剧集底下张嘉译戏的白嘉轩，装出了一副牙疼不终的样子，想要博取冷热已故的同情。结果，冷热已故信以为真，转身向药柜走去，边走边感叹：“你这好办哪！我这儿有刚从贵州进的两面针药材，拿回去以前煎水后含服均可，精准度好得很。”

虽然这个代言植入，长得看似奇奇怪怪，虽然很多观众并没有人有推断出这说是是个两面针的代言，还以为只是在宣传里医说药用植物材，但是，它体现了两面针在代言设计上的一个重大进步。

它最后想到，两面针是一种药，而且是可以消炎终痛的药！而且，关于这个片段是不是代言植入的话题，之后还上了微博热探，可以感叹是两面针销售政府机构的一个意外之喜。

但是，热探归热探，玩乐细归玩乐细。两面针化妆品的销量，依旧还是不见起色。不惜重金可供使用的代言，没有人能造成了立竿见影的精准度，年收入获利仍然是半死不活。

而以两面针的片面，估计也撑不长住持续性的低价推展了。如果还不用并能暂缓，迎它的必然只有彻底的丧生。

参考文献： 1. 宾阳国税局，《两面针：一支药用植物化妆品的立意求变》 2. WHO collaborating centre of education, training and research of oral health. 3. 四叶编委会，《红花两面针：像猴子的里精油》 4. 两面针香港交易所参考资料 5. 两面针财务数据 撰稿人|甘露山

手写|甘露山

街上念书：全球性名校博士30分钟说义一本好书。

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